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眼下如此红火的生产销售情形

2017-09-27 22:04

去年年初,公司总经理陈金柱回老家过春节,在与朋友的交流中得到启示,那就是把秭归脐橙加工成饮料,借用秭归脐橙的知名度来开拓市场。

柑橘不耐储藏,要大量生产“秭归橙”饮料,必须要有耐储藏的柑橘囊包。为此,公司投资3000多万元正在建设柑橘囊包生产线。待9月底竣工后,公司每年可加工柑橘鲜果3万吨,生产柑橘囊包1万吨,不仅可以满足自己原材料的需求,还可以对外销售,预计可创产值1.3亿元。

眼下如此红火的生产销售情形,这在几年前是想都不敢想的事。2006年,宜昌泽侬饮品从浙江台州落户秭归,在茅坪镇银杏沱村建厂生产“玉米浆”饮料。

宜昌泽侬饮品公司总经理陈金柱说:“秭归脐橙比较出名,我们想利用‘秭归橙’在市场试试看。第一批生产出来就销到荆州地区,别人都认可。后来我们就销到武汉周围,湖南、河南、四川、江西、贵州这几个地方,消费者对秭归橙这个评价比较好,从去年起供不应求。”

今年上半年,他将原来的生产线改造成全自动化生产线。年生产能力达 2万吨,可实现产值6000多万元。与此同时,公司还借用关公坊和楚园春的市场来配套销售产品。

去年,公司共生产“秭归橙”饮料1300吨,产值达4000多万元。产品的一炮走红坚定了陈金柱大力生产“秭归橙”饮料的信心和决心。

目前,“秭归橙”在湖北、湖南、河南等10多个省份都拥有稳定的销售市场。如今,公司又在降低生产成本上做起了文章。

宜昌泽侬饮品公司总经理 陈金柱说:“关公坊和楚园春网络市场比较广,我们找到销售商,在每一个销售点都有他们的酒,也都有我们秭归橙饮料,把秭归橙作为酒的配套饮料销售。”

由于市场定位不准确,销售成了大问题。随后几年,公司先后生产过玉米浆、纯净水、核桃汁、花生奶等饮品,但销路始终低迷。没有品牌,没有市场,公司举步维艰。

宜昌泽侬饮品公司总经理陈金柱说:“玉米浆是高档产品,农村基本上接受不了。产品成本高,饮料卖的价格也高,农村里面不适合。”